Как найти клиентов дизайна интерьера и создать успешный бизнес

В настоящее время существует множество фирм, занимающихся дизайном интерьера. Они предлагают целый спектр услуг: от разработки идеи, до ведения целого проекта под ключ. Порой бывает трудно найти достаточное количество клиентов, чтобы конкурировать с другими дизайнерскими студиями. А дизайнеру-фрилансеру приходится еще сложнее, особенно если он только начинает осваивать профессию. Первым делом возникает вопрос: «Как найти клиентов дизайна интерьера?» Чтобы легче справиться с этой задачей и удержаться «на плаву» среди других дизайнеров и студий, нужно знать порядок действий по привлечению клиентской базы.

Как найти клиентов дизайнеру-фрилансеру:

- Первым делом следует составить свое портфолио. Это очень важный пункт в работе над поиском клиентов. Не каждый доверится дизайнеру на словах, не зная, что он собой представляет.

Портфолио должно быть качественным и состоять только из лучших работ. Оно может быть в электронном виде и в печатном, состоять из рисунков (от руки или 3Д) и фотографий готовых интерьеров. Если самостоятельно сделать портфолио не получается, существуют фирмы полиграфических услуг, которые знают как правильно и грамотно выполнить эту задачу.

По ходу работы над дизайном интерьеров не стоит забывать пополнять портфолио новыми проектами. Чем больше вариантов увидит клиент, тем выше будет его доверие к дизайнеру.

- Один из главных пунктов – определиться с целевой аудиторией. Это очень важно при поиске клиентов. От этого зависит, какого содержания будет портфолио, как будет выглядеть визитка дизайнера, его фирменный стиль. Если предполагается работать с элитными интерьерами и шикарными особняками, то не стоит подавать объявление в бесплатную газету, там вряд ли найдется подходящая клиентура.

- Дизайнеру-фрилансеру необходимо постоянно вращаться в себе подобных кругах. Изучать новинки интерьерной и мебельной моды, посещать соответствующие салоны и выставки, общаться с другими дизайнерами, которые уже зарекомендовали себя. Это не только повысит уровень знаний и добавит опыта, но и, возможно, поспособствует знакомству с потенциальным клиентом.

- Стоит подумать о создании собственного сайта. В современном мире большую часть времени люди проводят в сети, поэтому нельзя исключать возможность поиска клиентов в интернете. Создав красивый сайт, наполнив его грамотной информацией и красочным портфолио, а также отзывами тех, кто уже воспользовался услугами, можно собрать себе весомую клиентскую базу.

- Дизайнеру-новичку без портфолио и опыта работы довольно трудно будет привлечь клиентов. Можно предложить свои услуги друзьям, делающим ремонт, бесплатно или за символическую сумму. А взамен попросить их рассказать своим знакомым. Путем «сарафанного радио» находится самое большое количество клиентов, а если дизайнер добросовестно делает свою работу, то клиентская база будет быстро расти.

Таким образом, выполнив все действия, можно собрать неплохое портфолио и получить достаточное количество клиентов.

Когда фрилансер-новичок поймет, как найти клиентов дизайна интерьера, соберет приличную клиентскую базу и накопит существенный финансовый багаж, можно задуматься о создании собственной студии.

Это очень ответственный шаг, ведь вложив деньги, есть опасность потерять все, если неправильно организовать процесс работы. Зато, создав свою фирму, можно нанять персонал, отвечающих каждый за свою область: администраторов, менеджеров, дизайнеров и др. Тем самым снять с себя груз некоторых обязанностей и оставить только те, которыми действительно хочется заниматься. Но не стоит забывать, что роль руководителя – это не только отдавать поручения и наслаждаться прибылью. Это ответственная работа, которая требует постоянного развития, обучения как своего, так и персонала, знаний техники продаж и грамотного общения с клиентами. Кроме того, руководитель должен занимать позицию лидера, внушать чувство доверия и надежности.

Как найти клиентов дизайн-студии:

- Чтобы студии интерьерного дизайна найти клиентов необходим привлекательный и грамотный сайт, который будет подробно описывать деятельность фирмы с качественными фотографиями выполненных работ.

- Для наработки клиентской базы необходима реклама. Можно обратиться в различные тематические журналы, распечатать листовки и раздать их по салонам и магазинам мебели и отделочных материалов, а также использовать социальную сеть в интернете. Первое время придется вкладывать в рекламу много денег и сил, но позже, с появлением клиентской базы, расходы можно будет существенно сократить.

Начиная работать дизайнером интерьера, нужно не только отлично владеть определенными знаниями в этой области, но и уметь найти подход к любому заказчику. Это одна из самых сложных задач в вопросе о том, как найти клиентов дизайна интерьера. Ведь людей, которые могут четко высказать свои пожелания, очень мало.

Типы клиентов:

- Первый тип клиентов, те, которые знают, чего хотят, но не могут это изобразить. Таких заказчиков большинство. Они владеют кое-какой информацией, знают интерьерные стили в общих чертах, смотрят соответствующие передачи по ремонту и читают подходящую литературу. Часто это приводит к большому количеству полюбившихся стилей, которые хочется поместить в один интерьер, превратив тем самым квартиру в галерею. Таким клиентам нужен дизайнер-консультант, который сможет выслушать и учесть все пожелания в грамотно спланированном интерьере.

- Второй тип – заказчик, который не может определиться среди многообразия предметов и материалов. Он не знает, как будет сочетаться этот диван с тем ковром, стоит ли использовать такую напольную плитку с подобным кухонным гарнитуром. Этому клиенту нужен дизайнер-закупщик, который будет сопровождающим по магазинам и поможет определиться с выбором быстро и грамотно. Главная задача дизайнера – иметь четко спланированный дизайн-проект и знать, вплоть до мельчайших подробностей, какая мебель, предметы интерьера и материалы для отделки будут использованы.

- Третий тип – тот, кто желает, чтоб интерьер восхищал и производил впечатление на гостей. Такому клиенту нужен дизайнер-стилист, знающий новинки интерьерной моды, самую брендовую мебель и декор. В этой ситуации нельзя перестараться и сделать интерьер только «на публику». Ведь главное правило грамотного жилья – в квартире должно быть удобно и комфортно.

- Четвертый тип – тот, кто совершенно не разбирается в стилях, не знает, что ему нравится, но хочет, чтобы интерьер был красивым. Это один из самых сложных клиентов. Дизайнеру придется предложить немало вариантов, пока тот не определится окончательно. Здесь нужен дизайнер-психолог, который сможет выслушать заказчика, обсудить с ним его образ жизни, ценности, увлечения, распорядок дня и многое другое. Потом, собрав воедино образ, создать по-настоящему красивый, удобный и гармоничный интерьер.

Способов, как найти клиентов дизайна интерьера, существует немало. Нужно обладать хорошими знаниями в своей области, наработками в виде портфолио, рекомендациями друзей, а самое главное – верить в собственные силы и постоянно самосовершенствоваться.